来源：北京商报开云体育

　　保障中介机构正掀翻一轮上市潮。上半年，小雨伞保障经纪的母公司手回科技和海尔集团旗下的众淼创科连续冲刺港股，有家保障和致保科技先后上岸纳斯达克，元保数科赴好意思上市也取得新发达。干涉下半年，i云保IPO又有新音信，爱云保时间有限公司赴好意思上市照旧得到证监会备案。

　　曾经，凭借“保障营销队列扁平化”“赋能代理东谈主”等特有的业务理念，i云保被本钱疼爱，得到多轮融资。但如今，这条赛谈越来越拥堵，咔嚓保、OK保、慧云保……竞品平台如星罗云布般表示。i云保赴好意思IPO之路是一起坦途如故险峻丛生，需要时刻给出谜底。

　　“扁平化”风物

　　经历40余年的快速发展，东谈主身险粗心风物时弊败露，曾经为东谈主身险发展立下公垂竹帛的“东谈主海战略”失灵。2019年后，保障代理东谈主鸿沟干涉下行通谈。在此配景下，i云保迟缓在保障商场崭露头角，并得到本钱的疼爱，于2018年、2019年先后得到两轮融资。

　　“i云保区别于传统金字塔结构，完毕扁平化的料理。通过这种智商，i云保有用地裁汰了营销成本，一部分反哺于保障从业者，使其得到更高的收入；另一部分可对上赋能保障公司，有用裁汰保障公司营销成本。”i云保创举东谈主李哲不啻一次在媒体专访中传达其业务理念。

　　如实，乘着互联网保障的东风，i云保的发展可谓飞快，2016年上线，到2021年平台累计工作用户超2500万。不外，当互联网保障潮流渐退，快刀斩乱麻的本钱对其气魄也发生了荡漾。2020年完成B轮融资后，商场上便再莫得了i云保得到融资的音信。

　　如今，保障中介机构再次掀翻了一股上市激越，李哲也将目力转向了赴好意思上市。

　　证实证监会发布的境外刊行上市备案示知书，爱云保时间有限公司通过境内运营实体上海豹云收集信息工作有限公司提交的境外刊行上市备案材料收悉。爱云保时间有限公司拟刊行不跳跃4389.2万股等闲股并在好意思国纳斯达克证券交游所或纽约证券交游所上市。爱云保时间有限公司的境内运营实体上海豹云收集信息工作有限公司背后的平台，恰是i云保。

　　不成冷漠的飞单

　　i云保在蛊卦之初，便积极布局保障科技，不断地尝试构建保障营销重生态。实际证明注解，i云保如实走在了行业前哨。蛊卦仅五年，i云保成交额便阻塞了百亿。不外，事迹决骤背后，合规这一条件似乎时时被冷漠。

　　“专注于赋能保障从业者的保障科技工作平台”是i云保对自身的定位。关联词，“飞单平台”则是部分保障代理东谈主对i云保的评价。

　　所谓“飞单”，是指金融机构职工暗里向客户推选非所属机构刊行或代理的其他第三方机构招待产物的行动。具体到保障领域，证实传统保障的关系限定，别称保障代理东谈主只可在一家保障机构进行执业资历登记，无权销售其他保障公司的产物。一朝销售，本色组成飞单。

　　2023岁首，监管一则罚单败露了保障代理东谈主利用i云保飞单的诸多细节。

　　泛华联兴保障销售股份公司山东分公司离别与百年东谈主寿、工银安盛东谈主寿、中原东谈主寿等12家公司顽强了代理合同或条约，泛华联兴聊城分公司代理东谈主员应在以上范围内开展业务。2021年3月至9月份，泛华联兴聊城分公司商场发展部追究东谈主董某某通过“i云保”平台为客户代理保障业务30笔，触及的太平洋财险等5家保障公司均不在本公司的配合范围内。董某某被认定为超出授权代理机构范围从事代理保障业务。

　　为了注意其他保障代理东谈主将i云保行为飞单平台，i云保也对新注册用户施加了戒指，北京商报记者实测发现，咫尺新注册i云保的用户需要得志未在其他机构执业登记。不外，这么的王法要念念绕过也很容易。在上述监管公布的罚单中，董某某曾经证实投保东谈主的需求，在i云保找到得当的保障产物，请托i云保业务员具体操作为投保东谈主购买保障产物。

　　业内一位保障讼师告诉北京商报记者，固然当今i云保条件在其他机构需要莫得执业登记方可注册，但在注册时审核依然极度宽松，业务东谈主员不错如汤灌雪使用支属等他东谈主的身份注册保障代理东谈主。i云保泛泛对代理东谈主培训和料理也较为松散，保障业务的第一谈风控是业务东谈主员自己，泛泛对代理东谈主的料理过于松散，在业务品性方面可能出现风险。

　　北京商报记者就关系问题致函采访i云保，铁心发稿，该公司未予回话。

　　浮松的代理东谈操纵理

　　由于料理松散，i云保我方的保障代理东谈主也在“飞”往其他平台。

　　北京商报记者了解到，i云保是赋能保障从业者的保障科技工作平台，其背后具有保障销售天赋的主体是保通保障代理有限公司（以下简称“保通保障代理”）。

　　在北京商报记者近期报谈的自媒体保障销售乱象一文中，揭露了执有保通保障代理执业资历的孟某，向记者推选的产物并不是i云保及保通保障代理承销的产物，而是由东方地面（武汉）保障经纪有限公司完成签单。关于保通保障代理和孟某来说，这一单完成签约，将组成飞单。

　　王人门经贸大学农村保障询查所副长处李文中默示，这种情形会给保通保障代理带来两方面风险。一是合规风险，证实监管限定，保障代理公司的销售东谈主员只可在代理公司的授权范围内从事保障销售责任，而且代理公司需要加强对销售东谈主员的料理，违抗关系监管限定，监管部门有权对代理公司和销售东谈主员进行处罚。二是声誉风险，飞单行动被曝光后会裁汰奢侈者对代理公司的信任度，导致客户流失，也会影响其与保障公司之间的配合。

　　一直以来，飞单是监管限定明令辞让的行动，这类短期急功近利的行动将会为个险渠谈带来永久的负面影响。李文中告诉北京商报记者，保障代理公司的销售东谈主员飞单行动淌若大王人发生，对销售东谈主员料理不严格，也很容易产生其他问题，比如侵吞客户保费，给客户形成亏损。其次，保障代理公司的销售东谈主员飞单使得客户投保链条变得复杂，可能会影响售后工作的质料。此外，保障代理公司的销售东谈主员飞单使得奢侈者与保障公司产生纠纷后处理起来复杂，可能会挫伤奢侈者利益。

　　愈发拥堵的赛谈

　　在李哲开端创立i云保之时，互联网保障还处在成长阶段，赋能保障代理东谈主的看法还相比新，保障科技的故事也没太多东谈主讲。

　　如今，互联网保障商场照旧走向锻真金不怕火，C端商场从增量商场变为存量商场，在各家互联网保障平台寻找“第二增长弧线”经由中，也将目力放在了面向B端的保障代理东谈主赋能平台，i云保的赋能保障代理东谈主，早已不再是“惟一份的生意”。

　　北京商报记者了解到，近两年各类保障代理东谈主赋能平台如星罗云布般出现，如小雨伞保障经纪旗下的咔嚓保、梧桐树保障经纪蛊卦的OK保，还有慧云保、乐橙云服等。这些平台中，有的依托于原有C端平台大要形成业务闭环，有的虽是商场少壮，但也在高下贱多渠谈布局。这些无疑王人是i云保的竞品。

　　不仅是业务竞争愈加蛮横，就连保障中介IPO这条路本年也很是火爆。如有家保障、致保科技等王人纷纷迈开大步子走向了好意思股，手回科技和众淼创科也在冲向港股。

　　关于i云保来说，赛谈不同，在IPO这件事上不需要同台竞争。但关于本钱来说，保障科技的故事在依次演出。北京商报记者发现，各家保障中介机构在上市进度中，更倾向于讲“科技故事”，将“科技”作为通向本钱商场的“通行证”。如i云保在官网的自我先容即是：i云保是专注于赋能保障从业者的保障科技工作平台。愚弄东谈主工智能、大数据等科技，为保障机构、保障从业东谈主员提供“科技+工作”的处理决议。

　　不外，濒临IPO的教练，不单是需要会讲故事，更需要让商场、让投资者看到投资后劲。中国民协新质出产力工委常务副会长及通告长吴高斌默示，在上市经由中，保障中介机构深广擅长打科技牌，宣传将科技与保障业务相伙同，种植工作后果。关联词，在港股和好意思股本钱商场，保障中介的“科技故事”成色几何，是否被本钱商场看好，还有待不雅察。一方面，科技赋能保障中介如实提高了业务后果，裁汰了成本。但另一方面，保障中介的中枢竞争力仍然是工作质料和客户口碑。本钱商场是否欢叫为保障中介的“科技故事”买单，还需看其事迹和成长性。

　　北京商报记者 李秀梅

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