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本文来自微信公众号：投中网 （ID：China-Venture），作家：刘燕秋，头图来自：视觉中国
日本产物跨境电商"卡谷电商"近日晓谕完成 A 轮融资，融资金额达 6.5 亿日元（约合东说念主民币 3000 万元）。论金额，算不上注意，我怜惜到这则新闻，如故因为资方组合布景亮眼——领投方一边是大家熟悉的朱啸虎，另一边是日本球星本田圭佑创立的 X&KSK 基金。要知说念，本田圭佑在日本，然则出奇于姚明、刘翔这种级别的体育明星，与此同期，他又是一位深谙成本运作之说念的风险投资东说念主。
卡谷首创东说念主刘三勇曾主导 SHEIN 在日本的开疆拓境，如今正试图用"中国供应链 + 日本品牌"的模式，撬动日本产物商场。朱啸虎在日本的首笔投资就押注卡谷，显著是看中了中国供应链的出海后劲。本田圭佑的 X&KSK 基金，则为款式注入了原土资源与明星效应。
总之，有朱总和本田圭佑动手，卡谷的怜惜度没准会被拉满了，不外这家公司会不会像 SHEIN 雷同，成为中国制造出海的新范本问题是高性价比的中国度具？产品能否打动抉剔的日本消耗者？也不好说。
SHEIN 的计谋在衣饰鸿沟收效，但在产物行业，物流、售后、品牌信任度齐是更高的门槛，商场顶住必须调动。出奇是计议到日本商场异常且闭塞，NITORI、宜家等巨头早已盘踞，卡谷需要更精确的定位，拿到投资仅仅第一步，锻真金不怕火才刚刚开动。
在日元贬值的布景下，国内 PE 则早盯上了日本的并购商场。比如，高瓴正在日本商场推广，狡计每年在日本投资 10 亿至 20 亿好意思元。而在出海的主题波浪下，日本的创投商场也进入了 VC 们的眼帘，DCM 昨年晓谕分拆沉寂的天神和种子基金团队，触及约 1 亿好意思元的第四期探索基金，瞻望大部分资金将投资于日本商场；更早之前，祥峰投资日本基金推出首只基金 Vertex Ventures Japan Fund I，募资 100 亿日元。红杉中国更是十年前就投资了日本建筑管制应用 ANDPAD、AI 合同管制平台 LegalForce 等科技款式。
"从创投角度来看，日本商场太闭塞了，中国出海的公司往往很难进去，进去了也很难糊口下去。日本原土创业更相宜作念小生意，还要切中当地文化，比如一款产品若是能恬逸二次元的需求，用户付费率会很高。"一位熟悉日本商场的一又友告诉我。
就拿朱啸虎来说，此前在一又友圈发过日本追随机器东说念主 LOVOT ——" 3000 多好意思金的 AI 宠物，月费 80 多好意思金，主要用户是 40 岁以上女性（年青女性买不起），日活突出 90%，日活用户每天抱着的时候突出 60 分钟！" LOVOT 于 2019 年一上市，便在 CES 上斩获"最好机器东说念主奖"，甩抄本年 1 月，出货量已突出 1.5 万台，绝大部分用户在日本。这恰是一个典型的在日本社会和文化中更容易跑通的款式。
SHEIN 日本安定东说念主创业
昨年 6 月，刘三勇建立了家居产物跨境电商平台 CAGUUU（卡谷电商），总部位于东京，初期主打日本商场。刘在日本修业和职责的阅历丰富，曾从 0 到 1 拓荒 SHEIN 在日本商场的业务，要融资并不难。刚一创立便完成上千万元的种子轮融资，估值近亿元，投资方为日本知名 VC 机构 JAFCO 及 PKSHA Algorithm Fund。罢休 2025 年 5 月，卡谷电商已累计完成两轮融资，总数高达 9.5 亿日元（约合东说念主民币 4400 万元）。
提及来，卡谷电商的模式并不复杂：整合中国纯熟的产物供应链资源，通过跨境电商渠说念将高性价比的产物家居产品销往日本商场。刘三勇曾是 SHEIN 日本区安定东说念主，深谙中国供应链出海的门说念。团队成员则来自 SHEIN、字节越过、国际产物集团等企业，兼具电商运营和产物行业的双重基因。
不外产物并非快消品，小单快返和廉价计谋在服装鸿沟能够收效，但产物行业有缱绻周期更长、复购率更低，物流和售后成本也更高，日本消耗者对品性和就业的抉剔进度远超其他商场。卡谷电商需要处置的第一个问题，是如安在廉价计谋除外，拓荒更可抓续的竞争力。
NITORI、宜家等巨头早已盘踞多年，卡谷电商若思解围，必须找到更精确的定位。通过与国内产物品牌和厂商的深度配合，卡谷试图在品类丰富度和性价比上酿成上风。
"产物是高品性、高想象感、高丰富度的顶住；像床垫这么的一些品类，咱们是以大单品或者大品牌系列的体式去作念的。"建立近一年，刘三勇在"白鲸出海"最近的采访中露出了宗旨地方的调动。现时，卡谷主营制品产物、定制产物及各软装品类，平台已上线超 2500 款商品，SKU 接近 3 万，涵盖沙发、桌椅、床垫、东说念主体工学椅等大件产物。
物流和售后是另沿路门槛。卡谷采纳寄卖模式，商家只需供应货品，无用担忧后续的出海事宜。但产物体积大、运载成本高，跨境直邮的模式能否跑通，仍需考据。卡谷电商狡计将本轮融资用于"就业升级"，显著意志到了这一问题的焦躁性。若是无法在日本原土拓荒高效的仓储和售后采集，很难长久诱惑消耗者。
日本球星跨界投资
本田圭佑的名字也出现时卡谷电商 A 轮融资名单上倒不算不测，因为这位曾着力 AC 米兰的日本"国宝"级球星，早就开动布局一级商场了，况兼足球明星跨界投资也并非极新事。不外，本田圭佑的旅途一鸣惊人。作念球员时，他便以特立独行而著明，当大宗球星遴荐代言或入股老制品牌，他却偏好投资风险更大的早期款式。
本田圭佑颇有买卖头脑，很早就开行为念天神投资。2016 年，本田圭佑介意大利 AC 米兰着力时刻，应用个东说念主财富创立了" KSK Angel Fund "，与在好意思国投资鸿沟活跃的中西武士配合，共同管制该基金。KSD 前后投资了上百家公司，包括 2019 年上市的众筹平台" Makuake "。
2018 年，本田圭佑又与好意思国著明影星威尔 · 史姑娘共同创立了" Dreamers Fund "，其时提议的宗旨是在日本集资 1 亿日元，用于投资好意思国的创业公司。
两度联袂他东说念主作念 GP 之后，这一趟，本田圭佑开动沉寂操刀投资事宜，并把眼光收回到本国。X&KSK 基金建立于 2024 年 2 月，顺利召募资金约 155 亿日元，旨在撑抓约 30 家日本初创企业，出奇是有望成为"十角兽"（估值突出 100 亿好意思元的未上市企业）的公司。之是以提议这个宗旨，是因为尽管日本初创企业的数目呈高涨趋势，但与其他国度比拟，市值突出 10 亿好意思元的独角兽企业仍然有限。
顶级球星一募资，LP 威望号称豪华。日媒表现，三井住友银行、野村控股和 SBI 控股等至少 20 家公司投资了本田的 X&KSK 基金，其中 SBI 控股和 SBI 重生银行共注资 20 亿日元，是其最大激动。SBI 在昔日 25 年里投资了约 1200 家初创企业，但愿通过本田的基金扩大其国际投资者采集，促进日本初创企业的发展。
虽然，体育仍然是本田圭佑疼爱且怜惜的鸿沟。这两年，他创立并运营了面向小学生的 4v4 比赛，思把它作念成儿童天下杯，背后的母公司借此融了 5.3 亿日元。
凭借投资东说念主和知名球星的双重身份，本田圭佑无疑能为投资的款式带来品牌赋能。刘三勇露出，投资公约仍是明确笃定本田圭佑会担任卡谷的品牌代言东说念主，瞻望会在本年内官宣代言，并围绕品牌大使的倡导作念好多品牌插足。出奇于一笔融资，同期也绑定了本田圭佑成为代言东说念主。
体育明星的光环能否为卡谷撬开日本商场的大门？在我看来，日本消耗者对公世东说念主物的买卖活动尤为敏锐，这种光环能够是一把双刃剑。免费的流量虽然不错薅，能不可成事，最终还得靠我方。对中国 VC 来说，中国的供应链升级和出海依然是笃定性的叙事，这跟巴菲特投资"日本商社股票异日 50 年齐不卖"不同，股神看的日本的低利息，看的是现款流和安全边缘开yun体育网，看的是日本基干产业的韧性，中国 VC 投资日本的逻辑，其实如故在投资中国。